Avocat Head of JUSO externalisé : le modèle qui sécurise et fait monter en gamme les cabinets d’expertise comptable

Structurer une offre JUSO rentable suppose une question centrale :

qui pilote juridiquement le conseil ?

Ni l’expert-comptable seul, ni le prestataire ponctuel ne répondent pleinement à cet enjeu. C’est dans ce contexte qu’émerge le modèle de l’avocat Head of JUSO externalisé.

1. Qu’est-ce qu’un Head of JUSO externalisé ?

Il ne s’agit ni :

• d’un associé,

• ni d’un prestataire classique,

• ni d’un simple avocat référent.

L’avocat agit comme responsable juridique du JUSO, intégré au fonctionnement du cabinet, au bénéfice des clients finaux.

2. Rôle opérationnel de l’avocat Head of JUSO

Son intervention couvre :

• la conception de l’offre JUSO,

• la formation des équipes,

• la supervision des dossiers sensibles,

• l’intervention client sur les sujets à enjeu,

• l’aide à la vente et à la montée en gamme.

Il sécurise juridiquement le cabinet tout en soutenant sa stratégie commerciale.

3. Pour quels cabinets ce modèle est pertinent ?

Ce modèle s’adresse aux cabinets :

• intermédiaires ou matures,

• disposant d’un pôle social existant,

• souhaitant monter en gamme sans recruter immédiatement,

• cherchant un positionnement différenciant.

4. Un positionnement encore peu concurrentiel

Très peu de cabinets ont structuré ce modèle.bTrès peu d’avocats savent l’opérer.

C’est précisément ce qui en fait un levier stratégique puissant.

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